PropSettle Von der Verkaufsentscheidung zum Marktstart
Eine Verkaufsentscheidung bedeutet noch nicht, dass ein Asset verkaufsbereit ist. Dazwischen liegt eine Phase, in der Informationen, Verantwortlichkeiten, Prüfungen und Entscheidungen zusammengeführt werden müssen.
Der Datenraum ist das Ergebnis der Vorbereitung – nicht ihr Anfang.
Sieben Schritte im Dispositionsprozess
- Verkaufsentscheidung. Was wird verkauft und unter welchen Annahmen?
- Requirements. Welche Informationen und Prüfungen werden vor Marktstart benötigt?
- Ownership. Wer liefert welches Item bis wann?
- Verification. Wer prüft die Lieferung?
- Exceptions. Was fehlt oder weicht ab und wie materiell ist das?
- Go/no-go. Wer akzeptiert bekannte Abweichungen und gibt den Marktstart frei?
- Market launch. Danach beginnen Vermarktung, Maklerprozess und Käufer-DD.
Time-to-market beginnt mit der Lieferfähigkeit des Verkäufers
Nicht nur der Markt bestimmt das Timing. Auch die Lieferfähigkeit des Verkäufers entscheidet, wann ein Prozess tatsächlich starten kann. Fehlende Mietunterlagen, veraltete Gutachten oder widersprüchliche Versionen werden unter Zeitdruck nicht einfacher – nur teurer.
Ein Mechanismus je Item
- Wer liefert?
- Welcher Nachweis zählt?
- Wer prüft?
- Wer entscheidet, wenn etwas fehlt oder abweicht?
Davor steht immer die Norm: Ohne Norm lässt sich keine Abweichung feststellen.
Q&A als Lernschleife
Die Fragenliste einer abgeschlossenen Transaktion sollte nicht im Archiv verschwinden. Käuferfragen werden kategorisiert, vermeidbare Fragen identifiziert und in den Readiness-Standard der nächsten Transaktion zurückgeführt.
Jede Transaktion sollte die nächste besser vorbereiten.
Kleine Scorecard
- First-time-right
- On-time delivery
- Time-to-resolve exception
Weiterführend
Was Q&A über eine Immobilientransaktion verrät →
Häufige Fragen
Wann beginnt ein Dispositionsprozess?
Operativ vor dem Marktstart, sobald Anforderungen, Verantwortlichkeiten, Prüfung und bekannte Abweichungen organisiert werden.
Was ist der Unterschied zwischen Disposition und Transaction Readiness?
Disposition umfasst den breiteren Verkaufsprozess; Transaction Readiness ist die vorbereitende Disziplin.
Wer entscheidet, ob ein Asset marktbereit ist?
Das Entscheidungsrecht muss vorab in der Governance verankert sein.
Wie nutzt man Q&A nach Abschluss?
Durch Kategorisierung und Rückführung vermeidbarer Fragen in den Readiness-Standard der nächsten Transaktion.